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心靈策劃,因為我們了解營銷

添加日期:2012-6-11 18:04:25 訪問次數:3189次

臨格策劃:象很多做策劃的人那樣,我們也研究了很多營銷方面的書。在工作實踐中,發現很多先進的理論只能是看看而已,說說就好,是不能夠用到中國的市場營銷實踐中來的。比如,國外提出的USP理論,強調產品的賣點乃是它的獨特的功能性。現在大家都認為這在美國50年代出現的理論已經過時,根本不符合市場準則。試問,不適合美國市場的理論難道就一定不適合中國市場嗎?

**近感覺做策劃就像是個戰場一樣,都是事關自己的成敗問題,所以分外小心。戰場并非是琳瑯滿目的商品陳列場,戰場更不是企業主的辦公間,戰場亦非心情復雜的談判桌、目迷五色的“市場”,而是消費者的心靈。我們的整合營銷傳播策略沒有任何價值,如果它不能成功將品牌核心價值烙印于消費者心靈的話。

消費者的心靈由一個一個的信息抽屜組成。消費者心靈接收信息的過程好象整理大師,把一個類別的信息都歸于一個抽屜中。廣告主的傳播訴求,如果不能充滿消費者心智網絡上的類別抽屜中,將使消費者總是充滿狐疑,不能被充滿的那些角落總是使他們嘟囔不已,難以沖進商店購買產品。
   
所以我們不應該去研究傳播策略,而應當轉頭去研究消費者的心靈對我們的傳播策略導出了怎樣的價值認同——這才我們傳播策略的真實價值所在。
我們的廣告可不只是和競爭對手的廣告競爭、也不只是和其他廣告競爭,我們的競爭對手中包括了令人驚懼不已的強大對手:它們乃是聲色犬馬的閱讀頁面和駭人聽聞的新聞事件——那么請問,我們的策略如何才能打動到目標受眾的心靈,這真是一個大問題
我只相信成為王侯敗者寇。在中國目前的策劃水平下,產品只能賣它的獨特性,才有可能在短期內取得果效果。如果客戶要求你在一月內取得投入產出比,你跟他說,沒銷量沒關系,我們需要一個長遠目標,我們現在乃是在培育市場,乃是在經營品牌。誰更對客戶負責? 
     研究他們的心靈!了解心靈里面盛載的需求和欲望!然后通過設計有策略的傳播策略引導它們——乃至消費者的心靈被傳播引導一路直達銷售、持續銷售的紅線!這種想法很激進,但是也很保守,因為越了解消費者的心靈意味著你的營銷越安全!
   
因此,運用心靈營銷理念導出的整合傳播策略將通過科學的方法,引導消費者的心靈一路狂奔,直至他們的心靈抵達迫不及待購買的終線。


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